[면접 합격 자료] 아이디스 국내사업-공공영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 시간 관리와 목표 지향성입니다. 과거 공공영업 프로젝트에서 매주 5건의 신규 제안서를 생산하고, 제안서 수주율을 12주 동안 평균 28%에서 41%까지 끌어올린 경험이 있습니다. 이를 위해 먼저 고객의 의사결정 단계를 파악하고, 3주 단위로 첨부 자료와 경쟁사 비교표를 업데이트했습니다. 결과적으로 대형 프로젝트 단가가 8,000만 원 규모인 건을 포함해 총 3건의 신규 수주를 확보했고, 연간 매출에서 해당 구간이 차지하는 비중은 14% 증가했습니다. 또한 팀 내 소통의 투명성을 중시해 주간 회의에서 목표 대비 실적과 이슈를 구체적으로 공유했고, 이슈 발생 시 24시간 이내 해결안을 제시하는 프로세스를 도입했습니다. 그로 인해 팀의 피로도는 6점대에서 4점대 중반으로 감소했고, 이직 의향이 있던 인원이 0명으로 유지되었습니다. 단점으로는 때때로 지나치게 데이터에 의존하는 경향이 있어 직관이 중요한 순간 실무 의사결정 속도가 다소 늦어지는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 긴급 상황에서의 의사결정 가속을 위한 체크리스트를 마련했고, 현장 경험이 풍부한 팀 구성원에게 2…