[면접 합격 자료] 아이디스 국내사업-SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

긍정적이고 체계적인 성격으로 팀 목표 달성에 기여해 왔습니다. 강점으로는 상황 판단이 빠르고 데이터 기반으로 의사결정을 하는 점을 들 수 있습니다. 예를 들어 SI영업에서 신규 고객 발굴과 계약체결을 동시에 추진하던 도중, 월간 샘플 수요를 20% 증가시키기 위해 고객사별 TCO 분석서를 업그레이드했습니다. 이를 통해 3개월간 평균 계약주기가 12일 단축되었고, 체결율은 22%에서 28%로 상승했습니다. 또한 프로젝트 수주 후에는 위기 관리가 필요했던 사례를 다수 경험했습니다. A사와의 대규모 전환 프로젝트에서 자원 이슈로 마일스톤 지연이 예상되었으나, 리스크를 4단계로 분류하고 우선순위를 재설정해 2주 내 대응안과 대체 공급처를 제시함으로써 1차 납품 일정에 맞췄습니다. 이 과정에서 협력사와의 커뮤니케이션을 주간 리포트로 체계화했고, 현황 공유를 통해 이슈를 조기에 발견해 해결했습니다. 반면 개선점으로는 타 부서와의 의사소통 속도가 다소 느릴 때가 있어, 현재는 주간 교차회의를 도입하고 의사결정 기준을 문서화해 합의 도출 시간을 15% 단축하는 노력을 하고 있습니다. 이처럼 데이…