[면접 합격 자료] 아이디스 국내 SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 상황 판단력과 실행력의 균형입니다. 과거 SI 영업에서 신규 계약 12건 중 9건은 현장 상황 분석 후 맞춤 제안을 통해 성사시켰습니다. 예를 들어 A사는 기존 인프라의 모듈화가 필요했지만 예산 제약으로 도입 전략이 모호했습니다. 현장 데이터 수집과 비용 편익 분석을 바탕으로 3단계 ROI 플랜을 제시했고, 이를 기반으로 도입 스케줄과 유지보수 비용이 명확해져 의사결정이 빨라졌습니다. 그 결과 초기 도입 3개월 만에 매출 증가율이 28%를 기록했고, 6개월 차 고객 유지율은 86%로 상승했습니다. 이러한 실행력은 고객과의 신뢰 구축으로 이어져 재계약률도 72%까지 상승시켰습니다. 또 한 가지 강점은 팀과의 협업 능력입니다. 프로젝트 초기에는 부서 간 의사소통이 원활하지 않아 일정 지연이 발생했지만, 주간 업데이트 회의와 시나리오별 커뮤니케이션 가이드를 도입해 의사소통 시간을 평균 45% 단축했습니다. 이를 통해 동일 예산으로도 2개의 신규 프로젝트를 병행 추진하는 성과를 냈고, 팀원들의 이슈 공유 구조를 개선해 문제 해결 시간도 40% 단축했습니다. 단점으로는 때…