[면접 합격 자료] 아이디스 [아이디스]국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 문제해결력입니다. 영업 목표를 구체적으로 수립하고 일일주간 지표로 진행 상황을 관리합니다. 예를 들어 이전 직장에서 연간 매출 목표 8% 상향에 직면했을 때 월별 고객확대율을 1.2배로 설정하고, 신규 계정 발굴을 30건에서 60건으로 늘려 6개월 만에 목표를 달성했습니다. 이를 위해 CRM 데이터를 활용해 고객사의 의사결정 주기를 분석하고, 의사결정자와의 접점을 주기적으로 유지했습니다. 2분기에는 거래당 평균 계약금액을 12% 증가시키기 위해 패키지형 제안서를 도입했고, 고객 맞춤형 솔루션 구성을 2~3회로 단축해 제안 성공률을 17%p 상승시켰습니다. 이러한 성과는 팀 협업으로 가능했습니다. 타 부서와의 협업에서 데이터 기반의 커뮤니케이션을 강화했습니다. 마케팅과의 캠페인 실행 시 4주 단위로 피드백 루프를 구성했고, 캠페인 리드 수를 월 평균 25건에서 45건으로 증가시켰으며, 영업 파이프라인의 이탈률을 9%에서 5%로 낮췄습니다. 반면 단점으로는 때때로 세부 관리에 지나치게 집중해 큰 그림이 흐려질 수 있다는 점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 정기적…