[면접 합격 자료] 아이디스 [국내사업] SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이고 팀 협력에 강합니다. 실전 프로젝트에서 매주 3회 이상 회의록을 정리하고, 고객사 요구사항을 2주 단위로 재정렬해 납품까지의 주기적 개선을 추진했습니다. SI영업에서 매출 목표를 20% 상회하기 위해 후보 기술 스택의 ROI를 수치로 제시하고, 도입 시나리오를 4단계로 구분해 고객에게 제시했습니다. 이를 통해 6개월간 신규 계약 8건과 추가 확장 계약 3건을 성사시켰습니다. 다만 과다한 완벽주의로 일정 지연이 발생한 사례가 있어 우선순위 매핑과 커뮤니케이션 속도 개선에 집중하고 있습니다.
2.가장 기억에 남는 성공 경험 또는 실패 경험은 무엇이며, 그 경험을 통해 무엇을 배웠나요

제가 기억하는 가장 강렬한 성공 경험은 SI 영업에서 신규 고객 3곳을 한 분기에 확보한 사례입니다. 목표 매출의 120% 달성은 물론, 신규 협업 프로세스 개선으로 기존 고객 재계약율을 25%p 상승시켰습니다. 구체적으로는 A사는 최초 제안 당시 예산의 절반 수준으로만 검토 중이었으나, 현업 담당자와의 미팅에서 IPTV형 화면 구성과 데이터 표준화 솔루션의 ROI를 18개월로 산정해 설득하였습니다. 결…