[면접 합격 자료] 아이디스 SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

성실성과 적극성을 핵심으로 제 자신을 평가합니다. 먼저 성실성은 매일 일정한 목표를 설정하고 주간 KPI를 점검하는 습관에서 확립했습니다. 전 직무에서 매출 목표 대비 평균 12% 상회 달성 사례가 다수인데, 특히 신규 고객 발굴 프로젝트에서 3개월 간 매출액이 1800만 원에서 2900만 원으로 증가했고, 영업 파이프라인 관리로 리드 전환율을 8%에서 12%로 개선했습니다. 또 어려운 상황에서도 협업으로 해결책을 찾아내는 능력이 강합니다. 예를 들어 견적 재검토를 통해 비용 대비 효율을 15% 향상시켰고, 고객 이탈률을 분기 단위로 5%p 감소시켰습니다. 다만 과도한 완벽주의로 업무 우선순위 설정이 지연될 때가 있어, 현재는 1) 간트 차트 기반의 긴급도 분류, 2) 데드라인 2주 전 체크리스트, 3) 주간 피드백 회의를 도입해 해결했습니다. 이로써 팀 협업 시 명확한 의사소통과 책임 소재가 강화되었고, 프로젝트 종료 시점의 만족도 설문에서 고객사 점수가 평균 4.6점으로 확인되었습니다. 앞으로도 데이터 기반 의사결정과 속도 있는 실행을 통해 SI 영업의 신규 수주와 고객 유지에 기여하겠습니다.
2.가…