[면접 합격 자료] 아이디스 SI 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 팀 협업 능력입니다. 신규 영업 기회 발굴에서 3개월 간 월 평균 15건의 잠재고객 발굴을 달성했고, 협업을 통해 세부 요구사항을 명확히 파악해 계약 체결률을 28%에서 41%로 끌어올렸습니다. 고객사 요구에 맞춘 맞춤형 제안을 8건 이상 작성했고, 한 건의 계약이 대규모 하드웨어 도입으로 연결되어 매출액이 1억 2천만 원 증가했습니다. 반면 과도한 완벽주의로 일정 지연이 발생한 적이 있어, 우선순위 매트릭스를 활용해 긴급도와 중요도를 동시에 판단하는 방법으로 개선했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중시하여 CRM에 월간 리드 전환율, 평균 판매 주기, 견적 대비 수주 비율을 관리하고, 분기별 2회 내부 교육을 통해 팀 내 지식 공유를 실현했습니다. 이러한 경험은 SI 영업의 고객 요구 파악과 합리적 의사결정에 기여합니다.
2.가장 기억에 남는 성공 경험 또는 실패 경험은 무엇이며, 그 경험을 통해 무엇을 배웠나요

가장 기억에 남는 성공 경험은 신규 고객 확장 프로젝트입니다. 제가 담당한 기간 동안 한 달에 5건이던 신규 견적 접수가 두 달 만에 18건으로 …