[면접 합격 자료] 아이디스 (국내사업) SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 지향성과 협업능력입니다. SI영업 현장에서 신규 프로젝트를 발굴하고 6개월 간 매출을 28% 증가시킨 사례가 있습니다. 고객 요구를 빠르게 분석해 3주 이내 솔루션 제안을 완료했고, 제안 수주율은 기존 대비 12%p 상승했습니다. 또한 내부 자원 조율에 뛰어나 프로젝트 초기 1주차에 리스크를 4종으로 분류하고 대응계획을 수립해 지연을 15% 감소시켰습니다. 단점으로는 소통이 과열될 때 우선순위를 재정리하는 데 다소 시간이 걸리는 편이며, 이를 개선하기 위해 매주 1회 팀 피드백을 고정하고 있습니다. 결과적으로 설계-견적-계약까지의 사이클을 2주 단축했고, 고객 만족도는 NPS 60점에서 72점으로 상승시켰습니다. 앞으로도 현업의 데이터와 피드백을 바탕으로 프로세스 개선과 팀 간 협업 강화를 지속하겠습니다.
2.가장 기억에 남는 성공 경험 또는 실패 경험은 무엇이며, 그 경험을 통해 무엇을 배웠나요

가장 기억에 남는 성공 경험은 SI 영업에서 중소 제조 고객의 생산라인 디지털 전환 프로젝트를 성사시킨 일입니다. 고객은 연 매출 200억 규모로, 기존 설비의 가동률이 72%에 머물…