[면접 합격 자료] 아워홈 특판영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 사람 중심의 소통을 중시하는 성격입니다. 강점으로는 구체적 계획 수립과 실행력이 있습니다. 예를 들어 신규 고객 발굴 목표를 150건으로 설정하고 매주 진행 상황을 점검해 3개월 동안 월 평균 40건의 실제 상담으로 연결률을 28%에서 36%로 향상시켰습니다. 이 과정에서 데이터를 바탕으로 가망 고객의 산업별 니즈를 분류하고, 2주 단위로 스크럼 회의를 통해 전략을 수정했습니다. 또한 협업 능력이 뛰어나 팀 내 역할 분담을 빠르게 조정하고, 부서 간 의사소통의 다리 역할을 자주 수행합니다. 구체적으로는 영업지원팀과의 정기 협의에서 제안서 표준화를 추진해 제안서 작성 시간을 평균 25% 단축했고, 견적 반영률을 12%포인트 향상시켰습니다. 다만 서두르는 경향이 있어 우선순위가 명확하지 않으면 추진 속도가 느려지는 단점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 1회 개인 피드백 시간을 마련해 중요 일정과 리스크를 재정렬하고, 5단계 우선순위 매트릭스로 업무를 관리합니다. 또 세부 지표 관리가 부족하면 대시보드에 KPI를 시각화하고, 팀원들과 공유해 책임감을 강화합니다. 이로…