[면접 합격 자료] 아워홈 온라인영업 및 영업관리 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 영업 현장에서 매주 신제품 출시와 프로모션을 담당하며 매출 증가에 직접 기여한 경험이 있습니다. 최근 프로젝트에서 신규 고객 확보를 위해 CRM 데이터 분석을 활용했고, 과거 6개월간 신규 계약 수 28건을 달성했습니다. 이 과정에서 월별 실적 목표를 구간별로 설정하고, 월간 집중영업 리스트를 만들어 실행했습니다. 그 결과 3개월 연속으로 월 매출이 평균 12% 증가했고, 계약 체결 평균 기간은 13일 단축되었습니다. 또한 팀 협업에도 강점이 있습니다. 협업 시 각 팀의 역할과 리소스를 명확히 파악하고, 정기적인 피드백 회의로 이슈를 빠르게 파악해 해결했습니다. 예를 들어, 한 달에는 가격 정책 이슈로 덜 성과가 났던 구간이 있었는데, 데이터 시각화를 도입해 고객별 이익률을 재계산하고, 세 가지 맞춤형 제안형 패키지를 구성해 재진입률을 18% 끌어올렸습니다. 이 과정에서 고객의 요구를 먼저 듣고, 그에 맞춘 해결책을 제시하는 대화법을 사용했고, 결과적으로 재계약률이 높아졌습니다. 꾸준한 피드백 문화도 제 강점입니다. 매주 1:1 피드…