[면접 합격 자료] 아워홈 수출영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 실천력입니다. 팀 프로젝트에서 매주 진행 상황을 시각화한 간트 차트를 활용해 마감일 95%를 준수했고, 수출영업 실무에서 고객사 견적 대비 수주율을 12%포인트 높인 사례가 있습니다. 구체적으로는 신규 고객 발굴을 위해 매주 20건 이상의 잠재고객을 전화메일로 접촉했고, 이중 8건의 미팅으로 연결되어 4건의 샘플 요청과 2건의 가격협상을 이끌었습니다. 시범 운송과 물류비 절감 방안을 제시해 A사와의 계약에서 물류비 7% 절감, 총 이익률이 1.2% 상승하도록 기여했습니다. 글로벌 고객과의 의사소통 장벽을 해소하기 위해 Excel과 CRM 데이터를 바탕으로 월간 KPI를 재설정했고, 이로 인해 3개월간 신규 고객 매출이 14% 증가했습니다. 또한 문제 해결에 있어선 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. 예를 들어 수입자재 가격 변동으로 원가가 불안정하던 시기에, 주간 원가 분석표를 작성해 주요 원가 항목별 변동폭을 파악했고, 공급처 다각화를 통해 공급 리스크를 낮춰 재무상태표의 매출원가율을 2.1%p 개선했습니다. 협업 면에서는 교차부서 협업을 주저하지 않고, 현지 포워…