[면접 합격 자료] 아시아나IDT 대외 신기술 기반 SI 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표지향성과 실전 실행력입니다. 과거 SI 영업에서 3개월 간 매출 120% 달성 사례가 있습니다. 신규 고객 발굴 프로세스를 표준화해 리드당 평균 접촉 횟수를 8회에서 4회로 감소시키고, 제안서 승인을 48시간 내 처리하도록 시스템화했습니다. 이로써 사이드 프로젝트 포함 6개 대형 건의 수주를 확보했고, 고객 이탈률은 6%에서 2%로 낮아졌습니다. 대형 제조사와의 협업에서 기능 요구사항과 예산 편차를 해결하기 위해 3단계 검증 프로세스를 도입했습니다. 첫 단계로 기술적 타당성 분석을 72시간 내 마무리하고, 두 번째로 예상 ROI를 1년 단위로 제시해 의사결정을 가속화했습니다. 결과적으로 총 프로젝트 규모가 전년 대비 28% 증가했고, 매출 기여도 상위 20개 고객의 계약 유지율은 94%를 기록했습니다. 팀 내에서의 갈등 관리도 강점으로, 일정 밀집 시에도 구성원별 우선순위를 재정렬해 납기 준수를 98%에서 100%로 끌어올렸습니다. 단점으로는 때때로 완벽도를 추구하다 일정 조정이 필요할 때가 있어 우선순위 재정렬으로 보완합니다. 데이터 기반 의사결정 습관은 별도의 KPI 대시보드를 매주…