[면접 합격 자료] 아시아나IDT 공항 SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 문제를 체계적으로 분석하고 우선순위를 빠르게 정하는 능력입니다. 과거 SI 영업 프로젝트에서 신규 고객 확보를 목표로 할 때, 고객사의 의사결정 프로세스를 한눈에 파악하기 위해 5단계 의사결정 트리를 만들고 주요 이해관계자 12명을 매주 업데이트하는 보고 체계를 구축했습니다. 그 결과 기존 협력사 대비 신규 고객 수가 28% 증가했고, 계약 체결까지의 평균 사이클이 9일 단축되었습니다. 또한 데이터 기반으로 의사결정을 내리는 편이 오해를 줄이고 실행력을 높인다는 신념을 실전에서 검증했습니다. 예를 들어, 입찰 제안서 작성 시 과거 유사 사례를 3개월 간 축적해 표준 템플릿을 만들고, 총 7개 파라미터에 대해 가중치를 부여해 점수화한 결과 경쟁사 대비 제안 점수가 평균 15점 상승했습니다. 이 과정에서 팀원들과의 커뮤니케이션이 원활해야 결과가 좌우된다는 점을 체감했습니다. 따라서 주간 회의에서 각 팀의 리스크 요인을 4종류로 분류하고, 해결책을 3단계로 제시하는 방식으로 공유했고, 이로 인해 이슈 해결 시간이 평균 22% 단축되었습니다. 다만 성격의 개선이 필요한 …