[면접 합격 자료] 아미코젠 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표를 향한 추진력과 협업 능력입니다. 먼저 추진력은 과거 프로젝트에서 수치로 확인됩니다. 신규 고객 확보를 목표로 한 3개월 계획을 세워 주간 실적표를 관리했고, 60일 차에 목표치의 120%를 달성했습니다. 이때 매주 1회 단기 목표를 재설정하고, 팀원마다 구체적 역할을 배정해 책임감을 부여했습니다. 그 결과 계약률이 전 시즌 대비 18% 상승했고, 재계약률도 25% 증가했습니다. 두 번째 강점은 소통과 팔로업의 기민성입니다. 고객과의 전화 접촉을 시작한 지 2주 차에 주요 의사결정권자를 확인했고, 그 후 7주 만에 고객의 의사결정 프로세스 맵을 완성했습니다. 이 과정을 통해 응대시간을 평균 4시간에서 1시간 이내로 단축했고, 이로 인해 2건의 대형 제안이 실무협의로 넘어가 최종 계약으로 연결됐습니다. 또한 협업 능력은 다학제 팀에서의 역할 분담으로 강화됐습니다. 기술영업은 R&D, 생산, 품질 등 각 부서의 요구를 종합해 제안서를 작성하는데, 제가 주도해 3개월 간격으로 내부 워크숍을 개최했습니다. 이를 통해 제안서의 평균 참여 인원이 5명에서 9명으로 증가했고, 제안서 …