[면접 합격 자료] 아모텍 영업 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 팀 협업에 강한 사람입니다. 장점으로는 먼저 체계적 문제해결 능력을 들 수 있습니다. 해외영업 현장에서 월간 매출 목표를 달성하기 위해 고객사별 리드 타임을 분석하고, 3주 단위로 KPI를 재설정해 실적을 15% 상승시켰습니다. 구체적으로 주된 원인으로 선정된 납품 리드타임 이슈를 2주 간 집중 관리하고, 생산과 물류 팀과의 주간 회의를 도입해 조달 리드타임을 평균 6일 단축했습니다. 그 결과 신규 고객 확보율이 20% 증가했고, 기존 거래처의 재계약률은 92%까지 올랐습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. 매 분기별로 가격 민감도와 경쟁사 가격 벤치마크를 비교 분석해 가격 정책을 조정했고, 이를 통해 평균 단가를 4% 개선했습니다. 이 과정에서 엑셀과 데이터 시각화 도구를 활용해 팀에 공유 가능한 대시보드를 구축했고, 팀원들이 실적을 실시간으로 확인 가능하게 만들어 실행 속도를 높였습니다.

단점으로는 때때로 모든 변수에 대해 완벽한 가정을 세우려는 성향이 있어 실행 속도가 다소 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정의 MVP 원칙을 적용했…