[면접 합격 자료] 아모스프로페셔널 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 가장 큰 강점은 목표 지향성과 실행력입니다. 이전 직장에서 신규 고객 확보 목표를 연간 20% 달성해야 하는 상황에서 매 분기별로 5개 핵심 타깃을 선정하고, 1) 고객 pains 파악을 위한 1:1 인터뷰 2) 경쟁사 대비 차별화 포인트 정리 3) 제안 포맷 표준화 4) 세부 일정 관리표 구축의 순서로 실행했습니다. 그 결과 반년 만에 신규 고객 수를 28% 증가시키고 평균 거래 규모도 12% 상승시켰습니다. 또한 매출 기여도 측정에 집중해 발굴한 상위 10개 계정 중 6곳에서 재계약 및 업셀로 매출 을 8백만 원에서 2천만 원으로 증대시켰고, 이 과정에서 CRM 기반의 파이프라인 관리로 리드 대비 전환율을 3.2%에서 5.6%로 개선했습니다. 협업 측면에서는 사내 타 부서와의 정보 공유를 강화하기 위해 주간 교차팀 미팅을 주최했고, 그 결과 프로젝트 납품 기간을 평균 9일 단축하여 고객 만족도 설문에서 긍정 응답 비율을 84%에서 92%로 올렸습니다. 반대로 보완할 부분도 있습니다. 신규 고객 발굴 초기 단계에서 데이터 품질 관리에 다소 시간이 걸려 리드 분류가 느렸던 시기가 있어, 현재는 리드 인증 프로세스…