[면접 합격 자료] 아모레퍼시픽 [일반 영업] 뉴커머스 영업전략 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 지향적이면서도 협업을 중시하는 점입니다. 매주 매출 좌표를 수치로 관리하고, 이를 바탕으로 팀원과 역할을 재조정하는 방식으로 실적을 끌어올렸습니다. 경력 초기에는 신규 카테고리 도입으로 월 매출이 8% 하락한 적이 있었으나, 고객 세분화와 채널별 프로모션을 재설계해 6주 만에 월 매출을 15% 상승시켰습니다. 또 한 달에 한 번 전사 데이터를 분석해 상위 20개 파트너의 주문 증대 원인을 도출했고, 그 결과 신규 파트너의 계약 체결 건수가 40% 증가했습니다. 협업 사례로는 CRM 팀과의 연계로 재구매율을 높이기 위해 재구매 프로모션을 도입했고, 3개월 동안 재구매율이 12%에서 18%로 개선되었습니다. 또한 매주 수요 예측과 재고 관리 회의를 주도해 품절률을 2.5%에서 1.2%로 낮추었고, 이로 인한 또 다른 비용 절감은 연간 약 1억 원에 달했습니다. 수치 분석을 위한 도구로는 SQL과 Excel Power Query를 활용하고, 데이터 시각화로는 Tableau를 사용해 경영진 설득에 성공했습니다. 반면의 약점은 지나치게 완벽주의에 빠져 초반에 의사결정이 늦어졌던 점입니다. 이를 보완하기 위해 …