[면접 합격 자료] 썬그룹 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 끈기와 실행력입니다. 해외영업에서 중요한 것은 목표를 세우고 체계적으로 달성하는 능력인데, 프로젝트 단위로 목표를 세우고 단계별 KPI를 설정해 진행해 왔습니다. 예를 들면 신규 시장 진입 프로젝트에서 초기 3개월 간의 시장조사와 파트너 발굴에 집중했고, 6개월 차 매출 목표를 달성하기 위해 주요 고객 15곳과의 협상 라인을 구축했습니다. 이 과정에서 주간 리포트를 통해 팀원과의 소통을 강화했고, 실제 매출로 연결된 계약 건수는 4건이며 누적 매출은 약 2억 원 규모로 증가했습니다. 또한 언어와 문화 차이를 극복하기 위해 현지 고객의 의사결정 구조를 맥락화한 질문 리스트를 만들어 프리세일즈 단계에서 고객의 니즈를 정확히 파악하는 데 활용했습니다. 그 결과 경쟁사 대비 납품 단가를 평균 8% 낮추는 협상력을 보였고, 계약 체결 기간은 평균 18일 단축되었습니다. 협업 측면에서도 팀 내 의견 차이가 있을 때 다수결에 의존하지 않고 데이터에 기반한 의사결정을 우선시했습니다. 예를 들어 특정 지역에서의 가격 민감도가 높은 것을 확인했고, 제품 구성의 조정과 서비스 번…