[면접 합격 자료] 싸이버원 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 달성을 위한 체계적 계획 수립과 실행에 강점이 있습니다. 구체적으로 영업 목표를 수립하고 주간/월간 KPI를 5단계로 세분화해 관리합니다. 예를 들어, 한 달 매출 목표를 2000만 원으로 설정했고, 초기 2주간은 신규 고객 45건 발굴, 2주차부터는 3건/주당 재계약율 20% 상승을 목표로 전략을 수립했습니다. 이를 위해 고객사별 의사결정 주체를 매핑하고, 1차 contact 3일 이내 응답률을 40% 이상으로 유지했습니다. 그 결과 3개월간 총 12건의 신규 계약을 체결했고, 평균 계약 규모는 2800만 원, 연매출로 환산 시 3억 3600만 원의 증가를 달성했습니다. 또한 프리세일즈 단계에서 경쟁사 대비 우리 솔루션의 ROI를 수치로 제시해 고객의 의사결정 속도를 18% 빠르게 만들었습니다. 팀원과의 협업에서도 데이터 공유를 통해 투명성을 높였고 주간 회의에서 1건의 수주 지연 이슈를 3일 내 해결하는 프로세스를 확립했습니다. 이 과정에서 고객 만족도 조사를 1:1 면담으로 실시해 NPS를 42에서 58로 개선했고, 재계약율도 28% 상승했습니다. 추진력과 세부 실행의 조합이 강점이며, 반대로는 높은 목표 설정 시 …