[면접 합격 자료] 시큐아이 영업-해외사업그룹 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 과거 해외영업 프로젝트에서 매출 목표를 20% 상회시키기 위해 팀과의 협업 체계를 재정비했고, 3개월 만에 신규 고객 12곳을 확보했습니다. 이 과정에서 데이터 분석을 활용해 고객군을 세분화하고, 분기별 재무 impact를 측정해 의사결정을 빠르게 도출했습니다. 예를 들어, A사와의 계약을 성사시키기 위해 수주 당가를 5% 낮추되 납기 신뢰도를 98%로 끌어올리는 공급망 최적화를 적용했습니다. 이로 인해 계약 체결 후 6개월간 납기 이행률이 96%에서 99.5%로 개선되었고, 재계약율은 40%에서 68%로 증가했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션의 문제점을 적극 해결했습니다. 주간 실적 공유를 통해 각 팀원의 리스크 포인트를 조기에 파악하고, 문제 발생 시 즉시 교차 기능 팀의 협업으로 해결했습니다. 다소 완고한 이해관계자도 데이터 시각화를 통해 의사결정의 필요성을 설득해, 전체 의사결정 속도를 평균 20% 향상시켰습니다. 단점으로는 시간 관리가 때때로 비효율적으로 흐르는 경우가 있어, 최근에는 일정 관리 도구를 활용해 우선순위 매트릭스를 적용…