[면접 합격 자료] 스크린에스피이코리아 영업총괄-영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 협업 능력입니다. 지난 직장에서 영업총괄로 근무하며 연간 매출 목표를 120억으로 설정했고, 분기별로 30% 이상의 성장률을 달성하기 위해 팀원들과 월별 KPI를 재정비했습니다. 초기 분기 매출은 목표의 92%에 머물렀지만, 고객 세분화와 영업 루트를 재구성한 결과 2분기부터 매출이 15% 증가했고, 3분기에는 28% 성장을 기록했습니다. 또한 신규 고객 확보율을 높이기 위해 3단계 리드 관리 프로세스를 도입했고, 결과적으로 6개월 만에 신규 계약 수가 25건에서 42건으로 증가했습니다. 협업 측면에서는 내부 부서 간 장애물을 제거하기 위해 주간 교차 부서 미팅을 제안하고 실행했습니다. 이로 인해 제안서 작성 시간이 평균 22% 감소했고, 고객 대응 속도는 평균 1.8일에서 1.2일로 단축되었습니다. 단점으로는 때때로 너무 세부사항에 집착하는 경향이 있어 속도 조절이 필요합니다. 이를 보완하기 위해 매주 업무 우선순위를 3가지로 정리하고, 팀원들과 1대 1 피드백을 통해 과업 분해와 책임범위를 명확히 하고 있습니다. 지난 해 프로젝트 관리 도구를 JIRA에서 Asana로 전환했…