[면접 합격 자료] 슈피겐코리아 해외영업(B2B) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 먼저 목표지향성과 실행력입니다. 해외영업에서 매년 매출 목표를 20% 이상 상회하기 위해 실적 추적 시스템을 구축했고, 분기별로 15~25건의 신규 리드 확보와 8~12건의 컨버전까지 연계하는 프로세스를 운영했습니다. 구체적으로는 CRM에 고객사별 의사결정권자와 투입 자원을 매주 업데이트하고, 이슈 발생 시 24시간 이내에 대응 로그를 남겨 팀 내 공유를 통해 대응 속도를 평균 30% 단축했습니다. 또한 문화 간 커뮤니케이션에 강점이 있어 현지 파트너와의 협상에서 상대방의 이익 포인트를 먼저 파악하고 제안서를 맞춤형으로 개발하는 방식으로 계약 체결률을 12% 상승시키는 성과를 냈습니다.

반면 단점은 초반에 과한 완벽주의로 일정 관리가 다소 느려지는 경향이 있었습니다. 이를 개선하기 위해 타임박스를 도입했고, 주요 의사결정 포인트를 3단계로 나눠 단계별 체크리스트를 적용했습니다. 그 결과 프로젝트 주간 보고를 도입한 첫 달에 일정 지연률이 6%에서 2%로 감소했고, 긴급 이슈 발생 시에도 마감 기한을 지키는 비율이 92%에서 98%로 향상되었습니다. 구체적으로는 분기별…