[면접 합격 자료] 슈피겐코리아 해외영업 전략 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 해외영업에서 매 분기 매출 목표를 초과 달성한 사례가 다수 있습니다. 예를 들어, 기존 고객의 연간 매출이 120억 수준이었으나 재계약 및 신규 발주 유치를 통해 18개월 동안 28% 증가시켜 연매출 152억을 달성했습니다. 이를 위해 먼저 시장 리드 타깃의 구체적 우선순위를 설정하고, 잠재 고객 DB를 지역별, 산업별로 재분류했습니다. 이후 월별 KPI를 세분화하고, 주 1회 팀 미팅에서 진행 상황과 리스크를 공유했습니다. 그 결과 신규 고객 15곳을 확보했고, 이 중 6곳은 최초 3개월 내 대규모 발주로 이어졌습니다.

또한 협업 능력은 두드러집니다. 현지 파트너와의 협업에서 계약 체결까지 필요한 법률 체크리스트를 10항으로 정리하고, 현지판의 가격구조를 8단계로 최적화했습니다. 이 과정에서 파트너의 신용도와 납품 안정성을 매 분기 평가하고, 부정확한 수주 예측으로 인한 재고 리스크를 줄였습니다. 그 결과 재고 회전율이 1.2에서 1.8로 개선되었고, 재고비용이 연간 3800만 원 절감되었습니다.

다만 보완점도 있습니다. 의사소통에서 때때로 과도한…