[면접 합격 자료] 슈피겐코리아 해외 B2B 영업(동유럽) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향적이고 데이터 기반 의사결정을 우선한다는 점입니다. 과거 해외 B2B 영업에서 신규 거래처 확보를 위해 6개월간 매주 3건의 콜드콜을 진행했고, 주당 활성 거래처 수를 15% 증가시켜 연간 매출을 28% 끌어올린 경험이 있습니다. 이를 뒷받침하는 수치로, CRM 기록상 리드 대비 성사율을 12%에서 18%로 높였고 평균 거래 기간은 34일에서 26일로 단축했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션에서 투명성을 중시합니다. 주간 실적 회의에서 KPI를 시각화한 대시보드를 공유하고, 지역별 수주 이슈를 즉시 공유해 대응 시간을 1.5배 단축한 적이 있습니다. 이러한 데이터 주도 접근은 동유럽 시장의 특성상 현지 규제와 현지 파트너의 신뢰 확보에 유리했습니다.

반면 단점으로는 지나친 완벽주의로 때때로 의사결정이 지연될 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 시 3가지만 확인하고 즉시 실행하는 패턴을 도입했습니다. 예를 들어, 현지 파트너와의 조인트 마케팅 예산을 확정하는 건의에서 사전 시뮬레이션을 2종류 놓고 빠르게 최적 대안을 선정해 실행에 옮겼습니다. 그 결과 첫 분기…