[면접 합격 자료] 슈피겐코리아 B2B영업(일본) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

성격의 장점은 먼저 목표지향성입니다. 매주 5회 이상 고객사 방문 계획을 세우고, 실제 방문 건수는 평균 주당 4.2건으로 목표 대비 84% 달성했습니다. 매출에 직결되는 교차판매를 위해 3개월 간 데이터 분석으로 상위 20개 SKU를 선정하고, 각 SKU별 월간 목표를 설정한 결과 신제품 런칭 2주 차 매출이 28% 증가했습니다. 또한 커뮤니케이션에 강점이 있어 내부 협업에서도 차질 없이 진행됩니다. 예를 들어 신제품 프로모션으로 3개 부서가 관여하는 행사 기획 시, 역할 분담표를 작성하고 주간 업데이트를 통해 이슈를 1일 내 해결했습니다. 이 과정에서 반려 지시로 인한 재작업이 늘었지만, 피드백을 구체적으로 반영해 재작업 비율을 12%에서 5%로 감소시켰습니다.

다음으로 문제해결 능력이 뛰어납니다. 고객의 예산 삭감 요청이 들어왔을 때 기존 제안의 가치를 재구성해 총비용은 9% 절감하면서도 기능은 동일하게 유지하는 패키지로 재구성했습니다. 그 결과 계약 체결률이 기존 대비 14% 상승했고, 계약 후 3개월간의 재구매율은 32% 증가했습니다. 데이터 기반 의사결정을 선호해 매주 2회 실적 대시보드…