[면접 합격 자료] 세아제강 국내영업-실수요 (서울) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 달성에 집중하는 성향이 강합니다. 구체적으로는 매주 목표를 수치로 설정하고, 주간 실적을 10분 단위로 점검합니다. 과거 프로젝트에서 매일 오전 9시부터 15분 간 팀과 진척 상황을 공유하는 린 회의룰 도입해 2주 만에 핵심 매출이 15% 증가하는 결과를 이끌어 냈습니다. 이를 위해 먼저 시장 데이터와 경쟁사 가격대를 1차로 정리하고, 이후 3단계로 실행안을 제시했습니다. 1단계로 고객사별 제안 시나리오를 5개로 세분화하고, 2단계로 연간 계약 체결 가능성을 상향하기 위한 금액대별 프로모션을 구상했습니다. 3단계로 내부 자원 배치를 최적화해 월간 계획 대비 실제 수행률을 92%로 유지했습니다. 이 과정에서 예산 관리가 중요한데, 초기 예산 대비 실제 지출이 4% 초과하는 시점이 있었지만, 원인 분석을 즉시 수행하고 공급처와 재협상으로 2%까지 개선했습니다. 또한 고객 이탈을 줄이기 위해 정기 피드백 루프를 운영했습니다. 매주 3회 이상 고객사와의 피드백 회의를 통해 이탈 원인을 5가지로 분류하고, 그중 2가지를 우선 개선하였습니다. 그 결과 재계약율이 이전 대비 7% 상승했고, 재구매 주…