[면접 합격 자료] 세아베스틸 영업(해외 국내)-부산 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 체계성과 근면성, 그리고 상황 판단의 신속성입니다. 과거 해외영업에서 신규 고객 확보를 목표로 3개월 동안 6개국의 바이어를 분석해 분류하고, 연간 매출 목표의 72%를 달성했습니다. 시장조사 단계에서 트렌드 데이터를 월간으로 업데이트하고, 수요 예측에 활용 가능한 지표를 4가지로 축약해 팀 보고서에 반영했습니다. 이로 인해 기존 거래처의 재구매율이 12% 증가했고, 신규 발주 건수는 18건으로 늘어났습니다. 또한 커뮤니케이션에 있어서는 언어 장벽을 줄이기 위해 현지어 자료를 요청하고, 바이어의 의사결정 주체를 한 명으로 가정해 의사소통 흐름을 명확히 했습니다. 이 과정에서 상대의 문화 차이를 존중하는 태도로 협상 시간을 평균 15% 단축했고, 계약 성사율이 9% 상승했습니다. 다만 단점으로는 지나치게 완벽주의에 빠져 마감 직전 작업의 재확인으로 시간 손실이 발생하는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 일정표를 3단계로 나누고, 중요도에 따라 마감 시간을 고정해 3일 전 검토, 당일 최종 점검, 1일 전 쿠폰 발송 등 구체적인 루틴을 만들었습니다. 이 루틴 도입 이후 …