[면접 합격 자료] 세아네트웍스 전기통신 자동제어분야 기술영업 및 PM 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이고 실행력이 강한 성격입니다. 프로젝트 관리와 영업 활동에서 구체적 실적을 남긴 경험이 다수인데, 전력망 자동제어 시스템 도입 프로젝트에서 고객 요구사항을 3단계로 분석하고 기능 우선순위를 설정해 개발팀과 4주 간격으로 시연을 진행했습니다. 초기 제안 대비 시스템 가동률을 12% 개선했고, 고장 평균 시간 MTTR은 28% 단축되었습니다. 이 과정에서 고객과의 커뮤니케이션을 명확히 하기 위해 명세서를 5회 이상 재확인하고, 기능별 KPIs를 8개 설정해 주간 리포트로 공유했습니다. 또한 견적 산출에서 비용 초과를 막기 위해 구성요소별 단가를 벤치마크하고 BOM을 재구성해 총 원가를 9% 절감했습니다. PM으로서 리스크 관리에 집중해 일정 지연 요인을 6단계로 분류하고 우선순위별 대응 계획을 수립했으며, 변동성 높은 외주사와의 계약에서 SLA를 98% 이상 유지했습니다. 신규 고객 발굴에서도 과거 2년간 연평균 18%의 매출 증가를 목표로 세부 계획을 수립했고, 초기 3개월 내 트라이얼 계약 체결률을 32%로 끌어올려 사업 확장에 기여했습니다. 협업 문화 측면에서는 팀 간 의사소통을 개선…