[면접 합격 자료] 세아STX엔테크 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 문제를 체계적으로 분석하고 우선순위를 설정하는 능력입니다. 해외영업에서 매출 목표를 달성하기 위해서는 시장마다의 규제, 배송 시간, 관부가세 차이 등을 정확히 파악하고 실무 계획으로 전환하는 것이 필수인데, 과거 대형 고객 A사와의 협상에서 먼저 연간 수요를 15% 증가시키기 위한 분기별 프로모션과 재고 배분을 제시해 3개월 내 계약 단가를 7% 인상하는 성과를 거두었습니다. 또한 팀 협업에 강점이 있습니다. 팀 내 역할 분담을 빠르게 파악하고, 지역별 담당자와의 정기 점검 회의에서 이슈를 실시간으로 공유하여 2주 내 문제 해결률을 90%로 끌어올렸습니다. 단점으로는 때때로 완벽을 추구하는 성향이 있어 초기 제안 시 여유를 주고 판단하는 시간이 필요하다는 점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 최근 6개월간 견적 견적서의 표준화를 도입하고, 승인 프로세스를 1차 검토, 2차 검토로 분리해 의사결정 시간을 평균 3일 단축했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 위해 월간 매출과 마진, 고객별 재구매율, 납기 준수율을 대시보드로 시각화하여 팀 전체와 공유함으로써 4대 KPI…