[면접 합격 자료] 서울씨알오 BD-사업개발 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업에 강한 성격입니다. 지난해 창업 경험이 없는 팀에서 매출이 제로였던 상황을 데이터로 해결한 사례가 있습니다. 먼저 매주 2회 이상 고객 포커스 회의를 통해 고객의 문제를 재정의했고, 이를 바탕으로 3주 간의 시범 제안을 7건으로 확장했습니다. 그 결과 신규 계약 2건을 확보했고, 남은 5건은 협의 중으로 28일간 평균 제안 수가 1건에서 2.3건으로 증가했습니다. 또한 매출 예측의 신뢰도를 높이기 위해 핵심가정 5가지를 설정하고, 월간 예측 오차를 12%에서 5%로 줄였습니다. 이때 제 강점인 데이터 주도 의사결정이 큰 역할을 했습니다. 반면 과도한 완벽주의로 일정 지연이 발생한 적이 있어, 현재는 우선순위 매트릭스를 도입해 리딩 타임을 15% 단축했습니다. 팀 내 커뮤니케이션은 주간 레포트와 일지 작성으로 투명성을 확보했고, 구성원 각자의 강점을 파악해 업무를 재배치했습니다. 이 결과로 팀의 응답 속도가 평균 24시간에서 12시간으로 개선되었고, 내부 만족도 조사에서 4.2점에서 4.6점으로 상승했습니다. 앞으로도 매출 목표를 구체적 수치로 설정하고, 1차 2주 동안은 …