[면접 합격 자료] 서울산업진흥원 이지서티 IT기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 이전 직장에서 신규 고객 유치 목표를 20% 상회하기 위해 월간 세일즈 플랜을 수립하고, 팀원과 역할 분담을 명확히 했습니다. 첫 달에는 12건의 잠재고객과 상담을 진행했고, 4건의 실질 계약으로 이어졌습니다. 이후 6개월간 연간 계약 체결 건수를 35건에서 52건으로 증가시켰으며, 매출은 연간 1,200백만 원에서 1,800백만 원으로 상승했습니다. 이를 달성하기 위해 주간 워크샵을 열고, 고객의 문제점 도출, 솔루션 매핑, ROI 산출까지의 체계적 프레임워크를 도입했습니다. 또한 고객사별 의사결정권자 맥락을 파악하기 위해 3층 구조의 피드백 루프를 구축했고, 중간 관리자의 반대 의견도 투명하게 반영하여 수정 제안을 2회 이상 반복했고, 결과적으로 설득력 있는 제안서를 60% 이상 개선했습니다. 협업 측면에서는 개발, 마케팅, 고객지원 팀과의 크로스펑셔널 프로젝트를 주도하여 4주 내 MVP를 배포하고, 피드백 반영 주기를 평균 9일로 단축했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시하기 위해 CRM에서 클릭율, 문의 전환율, 계약 성사율 등의 KP…