[면접 합격 자료] 상보 디스플레이 국내영업분야 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이고 문제해결에 집중하는 성향입니다. 짧은 시간 내에 매출 목표를 초과 달성했던 경험이 다수 있습니다. 지난해 국내 영업 현장에서 신규 고객 확보를 위해 주당 15건의 전화 발신과 현장 방문 3건을 기준으로 운영했고, 한 달 평균 발주액을 12% 증가시켰습니다. 이를 위해 고객사 니즈를 세분화한 담벼락 제안서를 작성했고, 경쟁사 대비 가격대비 성능 지표를 첨부해 6개월 연속 계약 성사율을 28% 상승시켰습니다. 또한 팀 단위로 KPI를 명문화하고 주단위 피드백을 도입해 실적 추이를 시각화했습니다. 그 결과 6개월 동안 신규 거래처 수를 28곳에서 44곳으로 확대했고, 월평균 재구매율은 16% 증가했습니다. 고객 관리에서도 체계적인 현황 관리 도구를 사용해 이탈 가능성을 40% 이상 감소시켰습니다. 협업 측면은 내부 부서와의 원활한 커뮤니케이션을 위해 주간 킥오프 미팅과 실적 공유 대시보드를 운영했고, 이를 통해 오더 실드레이트를 92%로 유지했습니다. 단점으로는 때때로 세부사항에 집착해 의사결정 속도가 느려질 때가 있어, 이를 보완하기 위해 의사결정 트리와 우선순위 매트릭스를 도…