[면접 합격 자료] 삼화콘덴서공업 경력-용인본사-영업직-영업팀(전장영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격 장점은 목표지향성과 실행력입니다. 영업팀에서 전장영업 업무를 수행하며 매출 목표를 120% 달성한 경험이 있습니다. 구체적으로 보유 고객 40여 곳 중 주력 15곳의 매출 비중이 60% 이상이 되도록 전략을 수립했고, 월간 방문 횟수를 평균 18회에서 28회로 증가시켰습니다. 이를 위해 주간 세일즈 플랜을 세워 주력 고객의 의사결정권자와의 면담을 1주에 2회 이상 진행했고, 제안서의 수용률을 25%에서 42%로 개선했습니다. 또한 문제 상황 판단이 빠른 편이라 협의 단계에서 기술 및 생산부서와의 이견을 조율해 납기 이슈를 2주 이내로 해결하는 사례를 다수 만들었습니다. 실무적으로는 고객의 요구사항을 파악하기 위해 현장 방문 시 고객 공정의 전력 소모 및 흡수율 데이터를 수집하고, 이를 바탕으로 총소요 비용(TOC) 분석을 제시했습니다. 그 결과 1년 동안 신규 발주처 8곳을 유치했고, 연매출 증가분은 1500만 원 규모로 검증되었습니다. 반면 보완해야 할 점으로는 다소 경쟁 상황에서 과도한 욕심으로 미리 확정 견적을 제시하는 경향이 있어 리스크 관리가 필요합니다. 이를 개선하기 위해 견적 …