[면접 합격 자료] 삼진제약 온라인영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결 능력입니다. 이전 직무에서 월 50건 이상의 영업 제안을 다루며 평균 성공률을 18%에서 28%로 상승시켰습니다. 이를 위해 데이터 분석으로 타깃 고객군을 재정의하고, 제안서 포맷을 표준화해 영업 사이클을 단축했습니다. 구체적으로는 CRM 시스템의 필드값을 최적화하고, 매주 2회의 실적 리뷰를 통해 누적 실적과 트렌드를 시각화한 보고서를 팀에 공유했습니다. 이로써 팀의 주간 신규계약 수가 12건에서 21건으로 증가했고, 월간 매출은 3200만원에서 4800만원으로 상승했습니다. 또한 고객과의 커뮤니케이션에서 경청과 피드백 반영을 중시해 VOC 점수를 4.2점에서 4.8점으로 개선했고, 이로 인해 재구매율이 32%에서 46%로 상승했습니다. 협업 측면에서도 다부서 협업을 원활히 이끌었습니다. 신제품 런칭 시 마케팅, 법무, 물류와의 분야별 책임을 명확히 구분하고, 승인 프로세스를 3단계에서 2단계로 간소화해 출시 소요 시간을 14일에서 9일로 단축했습니다. 단점으로는 때때로 완벽을 추구하는 경향이 있어 일정이 촉박한 상황에서 우선순위 조정이 늦어질 때가 있습…