[면접 합격 자료] 삼진제약 OTC영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 과거 OTC영업 파트에서 연간 매출 목표 대비 평균 110% 달성률을 기록했고, 3분기 누적 실적은 전년 동기 대비 28% 증가했습니다. 구체적으로는 신규 고객 발굴을 위해 주 2회 지역별 카탈로그 배포와 방문 계획을 세워 실행했고, 6개월 만에 15곳의 학교학원 입점 계약을 성사시켰습니다. 한 달에 8회 이상 고객 미팅 기록을 유지했고, 회의록 관리 시스템을 도입해 제안 의사결정 시간을 평균 9일에서 5일로 단축시켰습니다. 또한 재고 관리에 강점이 있어 공급사와의 협력으로 배송 지연 건수를 분기당 2건에서 0건으로 줄였고, 불용재고를 연간 1200만원에서 320만원으로 감소시키는 성과를 냈습니다. 이 과정에서 고객의 요구를 빠르게 파악하기 위해 현장 피드백을 데이터화했고, 월간 KPI 대시보드에 반영해 팀과 공유했습니다. 그 결과 팀 내 고객만족도 설문에서 90점 이상이 지속적으로 유지되었고, 재주문율은 18% 증가했습니다. 단점으로는 때때로 모든 현안에 대해 완벽한 데이터를 갖추지 못한 상태에서 결정을 내리려는 성향이 있어, 이를 보완하기 위해 의사결정 전…