[면접 합격 자료] 삼양식품(아이엠애니) SAP(영업)담당 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 첫째, 목표 지향성과 실행력입니다. 영업 현장에서 매출 목표를 달성하기 위해 구체적 계획을 세우고 행동에 옮기는 편입니다. 예를 들어 최근 프로젝트에서 신규 고객 유치 목표를 20% 상회하도록 설정하고, 4주 단위 로드맵을 작성해 정기 미팅에서 진척 상황을 점검했습니다. 그 결과 기존 3개 계정의 월평균 매출이 12% 증가했고, 신규 계정 5곳을 확보하였습니다. 둘째, 대인 관계 능력과 협업성입니다. 고객의 니즈를 정확히 파악하기 위해 현장 방문 시 1:1 대화로 문제점 3가지를 도출하고, 내부 부서와의 협업으로 해결책 4가지를 도출했습니다. 그 결과 제안 수락율이 기존 대비 8% 상승했고, 프로젝트 종료 시점에 고객 만족도 조사가 90점 이상으로 나타났습니다. 셋째, 문제 해결과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 매출 저하 요인을 데이터로 분석하여 원인 3가지를 도출하고, 각 원인별로 KPI를 재설정했습니다. 예를 들어 가격 민감도 상승으로 경쟁사 대비 가격대가 낮아진 구간에서 프로모션 및 번들 판매를 도입했고, 2개월 간 매출이 15% 회복되었습니다.

반면 단점으로는 우선…