[면접 합격 자료] 삼보컴퓨터 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 세우면 체계적으로 실행하는 성격의 소유자입니다. 장점으로는 데이터 기반의 판단과 빠른 학습 능력을 들 수 있습니다. 과거 판매 프로젝트에서 월별 매출 목표를 15% 초과 달성하기 위해 초기 2주간 KPI를 재설정하고, 주간 실적 점검표를 도입했습니다. 그 결과 3개월 만에 신규 고객 유치율이 28% 상승했고, 재계약률은 14% 증가했습니다. 또한 팀원 간 정보 공유를 활성화하기 위해 CRM 내 대시보드를 개선했고, 실무자와 영업관리자 간의 커뮤니케이션 시간을 평균 22% 단축했습니다. 단점으로는 한 번에 많은 정보를 수집하려는 경향이 있어 우선순위 조정이 필요할 때 시간이 소요될 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 1회 우선순위 회의를 강도 높게 진행하고, 15분짜리 집중정렬 시간대를 정해 핵심 이슈만 다루고 있습니다. 구체적으로는 고객의 문제를 3단계로 분류하고 즉시 대응 가능한 항목과 장기적으로 개선할 항목을 구분해 실행 계획서를 작성합니다. 예를 들어 한 해외 거래처에서 페이먼트 이슈가 발생했을 때에는 수금 만료일과 결제 수단, 거래 조건을 한 화면에 요약한 스프레드시트…