[면접 합격 자료] 삼립식품 급식 판촉 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 실행력입니다. 전 직무에서 매출 목표를 20% 초과 달성한 경험이 있습니다. 구체적으로 기획 단계에서 고객사 8곳을 대상으로 맞춤형 제안서를 작성했고, 제안 수락률은 42%로 평균 대비 15%p 높았습니다. 현장 실행에서는 주간 KPI를 세부적으로 관리했습니다. 예를 들어 주당 방문 횟수를 4회에서 7회로 늘려 상담 성공률을 28%에서 37%로 개선했고, 이를 통해 3개월간 신규 계약 건수가 12건 증가했습니다. 또한 팀워크에서도 강점을 보였습니다. 신규 팀원 온보딩 프로세스를 표준화하여 평균 적응 기간을 14일에서 9일로 단축했고, 이로 인해 팀의 월간 매출이 9% 상승했습니다. 단점으로는 때때로 세부에 집착해 전체 일정이 늦어질 때가 있었습니다. 이를 극복하기 위해 일정 관리 도구를 도입하고, 주간 리스크 점검 회의를 추가해 마감일을 95% 준수하도록 개선했습니다. 한 예로 특정 학교 급식 벤더와의 협상에서 3주 단위로 중간 점검을 설정했고, 중간점검 전후의 제안 수정 횟수를 평균 1.8회에서 0.7회로 감소시켰습니다. 결과적으로 고객 사후 관리의 재계약률이 기존 56%…