[면접 합격 자료] 삼광글라스 해외영업팀 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

적극적이고 협업 중심의 성격입니다. 과거 해외영업팀에서 연간 매출 목표를 15% 상회하는 실적을 기록한 경험이 있습니다. 신규 시장 발굴을 위해 3개월간 중점 리드 생성 활동을 펼쳐 120건의 리드 중 28건의 협상에 진입했고, 이 중 9건의 계약이 성사되어 연매출 2,500만 원을 달성했습니다. 고객 요구를 정확히 파악하기 위해 초기 1차 미팅에서 20문항의 체크리스트를 활용했고, 이를 바탕으로 맞춤형 제안을 구성해 7곳의 주요 바이어와 3차 협상까지 이끌었습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션을 개선하고자 주간 업데이트를 도입했습니다. 프로젝트 초기에는 정보 격차로 의사결정이 지연되곤 했으나, 도입한 실적 대시보드를 통해 각 단계의 진행률을 시각화하고 지연 원인을 분석하여 평균 의사결정 사이클을 9일에서 6일로 단축시켰습니다. 이로 인해 현지 파트너와의 계약 체결 시간이 12% 단축되었고, 재계약률은 24개월 연속 90%대를 유지했습니다. 업무 방식은 데이터 기반 의사결정을 우선시합니다. 예를 들어 가격 민감도 분석을 통해 3개국의 관세 변화 예측치를 반영한 제안서를 작성했고, 결과적으로 경…