[면접 합격 자료] 사조대림 원료영업팀 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

성실성과 적극성이 장점입니다. 매일 5~10건의 전화 상담으로 신규 거래처를 발굴한 경험이 있습니다. 초기 3개월간 고객 접점 수를 전년 대비 42% 증가시켰고, 6개월 후 전체 매출에서 신규 고객 비중이 28%를 차지하도록 유도했습니다. 또한 데이터 분석을 통해 원가 절감 기회를 찾아 구체적으로는 원료 단가가 높은 시기에 공급처 다변화를 추진하여 연간 원가를 약 1억 원 절감했습니다. 팀 내에서의 협업에서도 소통 강화를 중시합니다. 거래처와의 조달 계약에서 발생하는 분쟁 건수는 계약 갱신 전 3건에서 개선 후 0건으로 감소했고, 분쟁 원인을 사전 파악해 이의신청 처리 시간을 평균 12시간 단축했습니다. 단점으로는 예민하게 가능성과 리스크를 동시에 검토하다 보니 의사결정 속도가 다소 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 주간 목표를 명확히 나누고, 의사결정 시 핵심 지표를 3가지로 축소해 신속한 판단을 내리도록 노력합니다. 실제로 신규 프로젝트에서 의사결정 시간이 24시간 단축되었고, 거래처 만족도 조사에서도 94% 이상 긍정 피드백을 얻었습니다. 앞으로는 원료 수급 안정성 확보를 …