[면접 합격 자료] 비테스코테크놀로지스코리아 Sales Manager (CTM) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표에 대한 집착과 체계적인 실행력입니다. B2B 영업 현장에서 연간 매출 목표를 20~30% 초과 달성한 사례가 다수 있습니다. 최근 1년 동안 담당 고객사 14곳 중 11곳에서 재계약율 78%를 달성했고, 신규 고객 유치에서도 월 평균 4건 이상의 계약을 성사시켰습니다. 주도적으로 영업 프로세스를 재정비해 리드-관리-제안-협상-계약의 사이클 타임을 평균 21일에서 12일로 단축했고, 이로써 연간 총 매출 기여를 6200만 원 증가시켰습니다. 고객의 의사결정 구조를 파악하기 위해 계층별 의사결정자 매핑을 도입했고, 총 6단계의 의사결정 프로세스에서 각 단계별 필요 자료를 3종류로 표준화했습니다. 이로 인해 제안서 승인율이 35%에서 52%로 상승했고, 가격 협상에서의 방어선도 5%포인트 개선되었습니다. 단점으로는 때때로 지나치게 데이터에 의존하는 경향이 있어 유연성 부족으로 보일 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매 분기 1회 현장 피드백 회고를 진행하고, 팀과의 현장 롤플레이를 통해 상황별 의사소통 스킬을 보완합니다. 예를 들어 고객사 A사와의 협상에서 경쟁사 대비 제안가가 높았지만…