[면접 합격 자료] 비알코리아 유통 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 과거 유통 채널 확장 프로젝트에서 신규 납품사 발굴부터 계약 체결까지의 평균 사이클을 28일 단축했습니다. 이를 위해 주 3회 이상 주요 거래처 방문을 통해 니즈를 파악하고, 한 달간 교섭 스크립트와 가격대안을 5가지로 구성해 대응력을 높였습니다. 그 결과 신규 납품사 8곳을 확보하고 매출 목표의 12%를 상회하는 성과를 달성했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정에 강점이 있습니다. 실적 관리표를 매주 업데이트하고, SKU별 매출 추이와 재고 회전율을 실시간으로 모니터링하여 재고 과잉을 9% 감소시켰습니다. 영업팀과의 협업에서도 소통 흐름을 명확히 잡아 업무 중복을 제거했고, 월간 목표 달성률을 팀 전체로 95% 이상으로 유지했습니다. 반면 보완점으로는 우선순위 선정이 다소 느린 편이라는 피드백이 있습니다. 이를 개선하기 위해 최근 2개월간 에이전트와의 콜 피드백 시스템을 도입했고, 매주 핵심 거래처의 3가지 이슈를 도출해 우선순위를 재정렬하는 회의를 주1회 진행합니다. 그 결과 거래처 이슈 해결 속도가 평균 2.3일에서 1.5일 수준으로 개선…