[면접 합격 자료] 비알코리아 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 설정하면 계획에서 실행까지 체계적으로 움직이는 성향입니다. 데이터와 근거를 바탕으로 의사결정을 내리며, 실적 중심의 사고를 중시합니다. 예를 들어 이전 직무에서 연간 매출 목표를 15% 상회하기 위해 월간 KPI를 세부적으로 구분하고, 신규 고객 확보와 재구매율 개선 두 축으로 전략을 수립했습니다. 신규 고객 발굴 활동에선 3개월간 120건의 미리보기 상담을 진행했고, 이 중 40건의 실제 계약으로 이어져 신규 매출 2억 원을 달성했습니다. 또한 고객 유지 측면에서 이탈 원인 분석을 통해 월별 재계약율을 68%에서 82%로 끌어올렸고, 재계약이 많은 카테고리의 비중을 30%에서 45%까지 확대했습니다. 팀과의 협업에서도 커뮤니케이션을 투명하게 유지했습니다. 주간 회의에서 각 팀의 리스크와 기회를 시각화한 대시보드를 공유했고, 이를 바탕으로 리드타임을 20% 단축했습니다. 또한 데이터 기반의 시나리오 분석으로 프로모션 ROI를 1.8에서 2.3으로 개선했고, 프로모션별 평균 주문당 매출을 12% 증가시켰습니다. 실패를 두려워하지 않고, 원인과 해결책을 정확히 기록해 재현 가능한 프로세스로 …