[면접 합격 자료] 비상교육 B2B 제휴영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업에 강한 성격입니다. 구체적으로는 매출 목표를 달성하기 위해 데이터 기반 의사결정을 중시하고, 실전 실행력을 갖춘 점이 강점입니다. 이전 직장에서 B2B 제휴 영업을 담당하며 월 평균 12건의 신규 제휴 후보를 발굴했고, 실제 계약으로 연결된 비중이 35%였습니다. 이를 바탕으로 연 매출액을 18% 성장시킨 사례가 있습니다. 첫 3개월 동안은 시장 조사와 타깃 리스트 선별에 집중하여 2주 만에 40곳의 잠재 고객을 확정했고, 이후 6개월 간의 피치 템플릿을 개선해 평균 제안 수락률을 22%에서 28%로 올렸습니다. 협업 측면에서는 내부 팀과의 커뮤니케이션 효율화를 위해 주간 KPI 공유 대시보드를 도입했습니다. 이 대시보드를 통해 마케팅, 제품, CS가 서로 필요한 정보를 즉시 확인할 수 있게 되었고, 제휴 파이프라인의 흐름이 명확해져 협업 속도가 25% 증가했습니다. 또한 계약 체결까지의 사이클을 단축하기 위해 각 단계별 장애요인을 사전에 파악하고, 제휴사별 맞춤형 제안서를 3종류로 표준화했습니다. 그 결과 주요 제휴사 3곳에서 계약 체결로 이어졌고, 신규 파트너의 5개월 …