[면접 합격 자료] 비바리퍼블리카(토스) Sales Development Representative 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 명확히 세우고 체계적으로 실행하는 성격입니다. 특정 목표 달성을 위해 월간 활동 로그를 작성하고, 주간 3회의 피드백 루프를 통해 20% 이상 개선점을 도출했습니다. 예를 들어 A사와의 협업에서 초기 리드 수 60건 수준이었습니다. 2주 간의 콜드콜 전략 변경으로 회신률은 18%에서 32%로 증가했고, 결국 3개월간 신규 계약 4건, 매출 1,200만원을 달성했습니다. 이 과정에서 데이터 분석과 통계 활용이 큰 역할을 했습니다. CRM에 매일 200건의 상호작용을 입력하고, 리드 스코어링을 통해 상위 20%를 집중적으로 관리했습니다. 그 결과 영업 사이클이 평균 28일에서 19일로 단축됐고, 같은 기간 팀 전체 매출은 27% 증가했습니다. 단점으로는 때때로 완벽추구 성향이 우선순위 조정에 걸림돌이 되곤 했습니다. 이를 개선하기 위해 중요한 이슈부터 3단계로 우선순위를 재설정하고, 긴급도에 따라 1일 단위 실행 계획을 수립했습니다. 또한 공개 포럼에서 얻은 벤치마크를 월별로 재정리해 목표 대비 실적 차이를 12% 이내로 유지했습니다. 이처럼 데이터 기반의 계획 수립과 지속적 피드백 수용이 제 강점이며,…