[면접 합격 자료] 본아이에프 [본아이에프]SM(영업관리) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 설정하면 계획적으로 달성하는 성향이 강합니다. 법인과 고객 데이터를 다루며 실적 관리가 필수인 환경에서 이점이 큽니다. 이전 직장에서 주간 매출 목표를 120% 달성하기 위해 4주 단위로 세부 액션 플랜을 수립했고, 주간 리포트에서 리드 소진율을 8%p 개선했습니다. 이를 위해 CRM 내 파이프라인을 재정비하고, 영업팀과 마케팅팀의 협업 루프를 1일 1회로 고정해 리드 질 개선과 이탈률 감소를 동시에 추진했습니다. 그 결과 고객 세그먼트별 평균 거래 규모가 15% 증가했고, 계약금액은 월 평균 4800만 원에서 5500만 원으로 상승했습니다. 또한 신규 고객 확보를 위해 콜드 이메일과 전화 영업의 A/B 테스트를 수행해 응대율을 12%p 높였고, 3개월 간 이탈률은 5%p 낮아졌습니다. 단점으로는 완벽주의로 인한 의사결정 지연이 발생할 때가 있는데, 이때는 의사결정 시한을 명시하고, 의사결정 로그를 남겨 팀원의 의사결정 참여를 유도해 시간 손실을 최소화했습니다. 팀 상황에 따라 우선순위를 재조정하는 능력을 발휘하며, 매 분기별로 목표 대비 실적 차트를 공유해 팀의 동기부여를 유지했습니다. 데…