[면접 합격 자료] 본아이에프 [본아이에프]B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향과 실행력을 바탕으로 현장에서 신속한 객관적 판단이 가능하다는 점입니다. B2B 영업에서 매주 신규 고객 5곳 이상 발굴하고, 3개월 간의 파이프라인 관리에서 계약 성사율을 28%에서 42%로 끌어올린 경험이 있습니다. 이를 위해 매주 2회 이상 고객사와의 현장 방문, 4주 단위로 실적 리뷰를 진행하며 문제점을 구체적으로 도출했고, 제안서 품질 개선과 가격 협상 전략을 팀과 공유하여 팀 평균 사이클을 12일 단축했습니다. 또한 커뮤니케이션 능력은 상대방의 니즈와 예산 한계까지 정확히 파악하는 데 도움이 되었습니다. 예를 들어, A사와의 3개월 협상에서 예산 제약으로 총액을 18% 낮추고도 연간 서비스 유지율을 95%로 유지하는 커스터마이즈형 패키지를 제시해 1건의 대형 계약을 성사시켰습니다. 반면의 단점으로는 너무 완벽주의인 성향이 초기 고객 응대 속도를 다소 늦출 때가 있었고, 이로 인해 의사결정자 반응 시간을 기다리는 경우가 생겼습니다. 이를 보완하기 위해 리드 응답 표준시간을 2시간 이내로 고정하고, A/B 테스트를 통해 제안 스타일을 다양화해 의사결정 시간…