[면접 합격 자료] 보령 ETC영업(Renal본부)-영업-부산 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 과거 프로젝트에서 매출 목표를 15% 상회하기 위해 초기 3주간 데이터 분석으로 고객사 포트폴리오를 재구성했고, 이후 6주간 평균 거래 규모가 12% 증가했습니다. 또한 팀원 간 소통을 돕는 다리 역할을 자주 맡아 협업 시너지를 높였습니다. 예를 들어 신규 의사결정 체계 도입 시 고객의 요구를 정확히 파악하기 위해 현장 방문 2회, 고객사 8곳과의 인터뷰를 실시했고, 이를 바탕으로 제시안의 리스크를 20% 축소했습니다. 이를 숫자로 증명하면, 도입 후 3개월간 신규 계약 건수는 전년 동기 대비 28% 증가했고, 재계약률은 72%에서 84%로 상승했습니다. 또한 데이터 분석에 강점을 가져 문제 상황에서 원인 파악과 개선안을 빠르게 도출합니다. 예를 들어 경쟁사 가격 변화에 따른 수요 위축 시점에, 가격대별로 이탈 위험을 예측하는 지표를 만들어 A/B 테스트를 진행했고, 가격대 상향 구간에서의 이탈률을 5% 낮췄습니다.

단점으로는 한꺼번에 많은 일을 맡으면 집중력이 흐트러지는 편이 있어 우선순위 관리가 필요합니다. 이를 보완하기 위해 매주 업무…