[면접 합격 자료] 보령 ETC영업(Renal본부)-영업-광주 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

협업과 문제해결에 강점이 있습니다. 먼저 정량적 분석으로 판단하는 태도가 습관화되어 있습니다. 이전 직무에서 매출 목표 달성률을 분기별로 92%에서 107%까지 올린 사례가 있습니다. 이를 위해 고객별 연간 구매 패턴을 데이터로 분석하고, 지역별 수요창출 전략을 수립했습니다. 광주 지역의 병원 공급망을 조사해 주요 구매 시점인 3월, 6월, 9월에 집중 프로모션을 운영했고, 월별 매출은 15% 이상 증가했습니다. 또한 계약 체결 속도를 높이기 위해 내부 프로세스 개선을 주도했습니다. 견적에서 계약까지의 평균 리드타임을 8일에서 5일로 단축했고, 이를 통해 연간 매출 손익분기점 달성 시점을 2개월 앞당겼습니다. 이 과정에서 팀원 간 정보 공유의 중요성을 체감했고, 주간 회의에서 데이터 시트를 공유하는 문화를 만들었습니다. 반면 단점으로는 때때로 모든 상황을 숫자로만 판단하려는 경향이 있어, 사람 중심의 소통을 놓치는 경우가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 고객 피드백을 수집하고, 현장의 목소리를 반영하는 인터뷰를 1주에 한 번 진행하도록 조정했습니다. 그 결과 고객 만족도(NPS)가 25점…