[면접 합격 자료] 무역회사 영업직 자동차 제약 금융 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 입사 후 첫 3개월 동안 자동차 영업직으로 근무할 때, 월 목표매출 2억원을 달성하기 위해 주간 주력 차종별 프로모션 기획을 수립했고, 프로모션 참여율을 28% 상승시켰습니다. 이를 위해 고객군별 표적화된 제안서를 5종류로 제작하고, 주 2회 영업팀 내 피드백 미팅에서 실적과 이탈 요인을 분석해 4주 차에 재조정했습니다. 그 결과 신규 개시점에서의 계약 건수는 전년 대비 22% 증가했고, 평균 거래 규모는 6% 증가했습니다. 제 강한 문제 해결 능력은 제약 영업직 근무 시에도 발휘되었습니다. 특정 의약품의 납품 지연 이슈가 반복되던 상황에서 공급사슬 데이터를 분석해 리드타임을 12일에서 9일로 단축했고, 이로 인해 분기 매출이 9% 상승했습니다. 또한 금융 영업에서 고객 이탈률이 월 3.5%로 상승하던 것을 1개월 내 1.2%로 감소시키며 유지율을 개선했습니다. 이를 위해 고객 재계약 프로모션을 도입하고, 고객별 위험 신용도 평가를 바탕으로 맞춤형 대출 상품을 7종으로 구성해 특화된 설계안을 제시했습니다. 저의 단점으로는 완벽주의 성향이 …